Gatilhos Persuasivos em Seus Anúncios e Estratégias

Os gatilhos persuasivos de copywriting são estratégias de persuasão que despertam emoções, desejos ou ações específicas no público. Eles podem ser adaptados ao público-alvo e ao tipo de produto ou serviço que você está promovendo. Seja você um empresário ou um afiliado.

Abaixo, seguem exemplos separados para produtos e serviços de baixo preço e produtos e serviços do mercado de luxo.

Uma vez definida sua estratégia, seja com a criação em redes sociais, Landing Pages, Website, todas elas… Pense sobre a linguagem que irá utilizar para criar suas peças.

O Copywriting é uma ferramenta que vai te oferecer diversos gatilhos que irão te posicionar, despertar um magnetismo entre seus produtos ou serviços e seus mercados alvo.

Produtos e Serviços de Baixo Preço

Exemplo de produtos e serviços:

• Bijuterias acessíveis
• Assinatura de streaming básico
• Cursos online introdutórios
• Comidas prontas ou lanches rápidos
• Roupas de baixo custo

Tipos de Gatilhos Persuasivos e Exemplos:

Gatilho de Escassez

• “Últimas unidades por apenas R$ 19,90! Aproveite antes que acabe!”
• Justifica a compra rápida com medo de perder a oportunidade.

Gatilho de Urgência

• “Oferta relâmpago! Só até meia-noite.”
• Instiga o senso de oportunidade limitada.

Como e onde aplicar Para Escassez e Urgência

• E-mails promocionais: Campanhas de tempo limitado ou de última chamada.
• Anúncios no Google Ads ou Facebook Ads: Destaque para “Ofertas do Dia”.
• Landing pages: Contadores regressivos para criar um senso de urgência.

Gatilho de Preço acessível

• “Tudo isso por menos que o preço de um café por dia.”
• Conecta o valor do produto com algo cotidiano e barato.

Gatilho de Benefício imediato

• Ganhe acesso agora mesmo por apenas R$ 29,90!
• Destaque para o resultado rápido e o preço baixo.

Como e onde aplicar – Preço Acessível e Benefício Imediato

• Pop-ups no site: Ofereça descontos ou vantagens como “Compre agora por apenas R$ X”.
• Anúncios em marketplaces: Use chamadas como “O melhor custo-benefício para você”.

Gatilho de Prova social

• Mais de 10.000 pessoas já estão usando este serviço e amam!
• Mostra popularidade e aceitação social para dar credibilidade.

Como e onde aplicar – Prova social

• Redes sociais: Postagens com depoimentos e número de clientes satisfeitos.
• Sites de vendas: Seção de avaliações e reviews dos clientes.

Produtos de Alto Padrão e Alto Valor

Exemplo de gatilhos persuasivos para produtos de luxo:

• Relógios Rolex
• Automóveis Tesla ou Mercedes-Benz
• Roupas de grife como Chanel ou Dior
• Viagens exclusivas em resorts privados
• Vestuário e equipamento para esportes como Polo e similares

Tipos de Gatilhos Persuasivos e Exemplos:

Gatilho de Exclusividade

• “Projetado para quem exige o melhor: Edição limitada, apenas 50 unidades.”
• Atrai clientes que desejam se diferenciar.

Como e onde aplicar – Exclusividade

• Convites privados: Envie e-mails personalizados com convites para eventos ou lançamentos VIP.
• Landing pages exclusivas: Com acesso restrito ou baseado em cadastro, destacando a exclusividade
• Botões de Call To Action: AVENTURE-SE / RESERVE O SEU
• Call to Action: Seja um dos poucos a experimentar o novo [Produto]. Reserve agora.”

Gatilho de Autoridade

• “Desenvolvido com a tecnologia suíça líder em precisão.”
• Apoiado por marcas ou especialistas de renome.

Gatilho de Prestígio e status

• “A escolha de CEOs e grandes personalidades como…(citar nomes reais e verificáveis)”
• Conecta o produto com um estilo de vida desejável.

Como e onde aplicar – Autoridade e Prestígio

• Sites e blogs: Artigos sobre a história e a excelência da marca.
• Parcerias com influenciadores de nicho: Pessoas que agregam autoridade ao produto.
• Frases:
  • Recomendado pelos melhores. Experimente você também.
  • Desde [ano], um símbolo de excelência. Descubra o porquê.
  • Confie na escolha dos especialistas. Saiba mais aqui.

Gatilho de Qualidade e artesanato

• “Feito à mão com os melhores materiais italianos.”
• Foco em materiais, durabilidade e atenção aos detalhes.

Como e onde aplicar – Qualidade e Artesanato

• Materiais de divulgação offline: Catálogos impressos de alta qualidade que destacam os detalhes.
• Vídeos promocionais: Mostre o processo de fabricação ou os bastidores da criação do produto.
  • Com chamadas:
    “Perfeito até nos mínimos detalhes. Adicione ao seu estilo.”
    “Redefina o significado de sofisticação. Saiba mais.”
    “Descubra a maestria por trás de [Produto]. Veja de perto.”

Gatilho de História e legado

• Desde 1904, a Cartier redefine o luxo.
• Resgata tradições e valores da marca para gerar confiança.

Como e onde aplicar – História e Legado

• Redes sociais e e-mails: Conte histórias emocionantes sobre a marca ou o produto.
• Eventos presenciais ou online: Apresente o legado do produto em lançamentos exclusivos.
• Frases como:
  • Mais de um século criando sonhos. Torne-se parte desta história.
  • A tradição encontra o futuro: Descubra [Produto].
  • Cada peça conta uma história. Qual será a sua?

Gatilho de Transformação

• Muito mais do que um carro, um estilo de vida que você merece.
• Foco no impacto emocional e na experiência associada ao produto.

Como e onde aplicar – Transformação

• Vídeos de lifestyle: Mostre como o produto muda a experiência ou a vida de quem o possui.
• Campanhas em revistas e blogs premium: Com foco em transformar desejos em realizações.
• Frases:
  • Não é só um produto, é uma experiência. Veja como.
  • Entre no universo onde o comum vira extraordinário. Conheça agora.
  • Eleve cada momento com [Produto]. Adquira o seu.

Canais Comuns para Aplicação de Gatilhos Persuasivos

• Redes sociais: Postagens, stories, e anúncios segmentados (Facebook, Instagram, TikTok).
• E-commerce: Títulos, descrições, banners promocionais, e pop-ups de conversão.
• E-mails marketing: Ofertas, lançamentos e newsletters exclusivas.
• Anúncios pagos: Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram), e até LinkedIn para produtos de alto padrão.
• Pontos de venda físicos: Displays, materiais impressos, e ações de merchandising.
• Parcerias com influenciadores: Personalidades que reforçam a autoridade e exclusividade do produto.

Adaptar a linguagem e o visual do conteúdo é crucial para potencializar o impacto do gatilho no público-alvo. Cada ponto de contato deve reforçar a mensagem de forma coesa!